Minden döntés a tulajdonosnál fut össze
A vevő nem látja, ki és hogyan fogja irányítani a vállalkozást az átadás után.
Cég felkészítése eladásra és átadásra
A vevő nemcsak eredményt vesz. Biztonságot is keres – például azt, hogy a cég Ön nélkül is működjön.
Lehet nyereséges a vállalkozása, mégis veszíthet az értékéből, ha a döntések, az ügyfélkapcsolatok és a napi működés túlságosan Önhöz kötődnek.
Feltárjuk, mi csökkentheti a vevő bizalmát vagy ajánlatát, majd a vezetéssel együtt segítünk kezelni azokat a tényezőket, amelyek érdemben befolyásolják az átadhatóságot és a cégértéket.
Feltárom, mi csökkenti a cégem értékétIngyenes, bizalmas, kötelezettség nélküli első beszélgetés.
A vevő szemével
Ami belül megszokott, az kívülről kockázatnak látszhat.
Egy érdeklődő nemcsak azt kérdezi, mennyit keresett a cég. Azt is mérlegeli, mennyire kiszámítható a működés a tulajdonos távozása után.
A működés inkább szokásokon, mint rendszereken alapul
A folyamatok, felelősségek és helyettesítések hiánya bizonytalanná teszi a folytatást.
A pénzügyi teljesítmény nehezen magyarázható
Az egyszeri tételek, tulajdonosi költségek vagy hiányos kimutatások árengedményhez vezethetnek.
A fontos kapcsolatok személyekhez kötődnek
Kulcsügyfelek, beszállítók vagy munkatársak elvesztésének kockázata gyengítheti az ajánlatot.
A fejlesztés pénzügyi tétje
Egy jól kiválasztott változtatás sokszorosan visszahozhatja a ráfordítását.
Ha a vállalkozás a tulajdonos napi közreműködése nélkül is megbízhatóan működik, kisebb kockázatot jelent a vevőnek. Ez csökkentheti az árleszállítási nyomást, miközben a tulajdonos már az eladás előtt több időt és nagyobb szabadságot nyerhet.
Nem kell mindent átalakítani. Azt keressük meg, mely változtatásokkal lehet a rendelkezésre álló idő és költség mellett a legnagyobb eredményjavulást, kockázatcsökkenést vagy értéknövekedést elérni.
Feltárom, mi csökkenti a cégem értékétKét szemléltető példa
+10 millió Ft fenntartható éves EBITDA4× szorzó mellett +40 millió Ft vállalatérték0,5-del magasabb értékelési szorzó100 millió Ft EBITDA mellett +50 millió Ft vállalatértékAz EBITDA a kamatok, adózás és értékcsökkenés előtti eredmény. A példák nem ígéretek: a tényleges értékhatás a vállalkozás helyzetétől, a vevői megítéléstől és a tranzakció feltételeitől függ.
A Kimberley hozzáadott értéke
Nemcsak felhívjuk a figyelmet arra, min kell változtatni. A megvalósításban is részt veszünk.
A cégértékelés és a működési vizsgálat után a tulajdonossal és a vezetéssel közösen alakítjuk ki a szükséges változtatásokat. Így a javaslat nem egy fiókban maradó lista lesz.
Segítünk tisztázni a szervezeti felépítést, a felelősségeket és a folyamatokat; meghatározni a kulcsfontosságú teljesítménymutatókat (KPI-okat); valamint kialakítani azt a vezetői információs rendet, amelyből a teljesítmény és az eltérések követhetők.
A cél egy olyan vállalkozás, amelynek működése érthető, bizonyítható és átadható – nemcsak a jelenlegi tulajdonos fejében létezik.
Hat kézzelfogható tulajdonosi előny
Kevesebb napi teher Önnek. Kisebb kockázat a vevőnek. Több megőrzött érték.
Több szabadság a tulajdonosnak
Elérjük, hogy kevesebb döntés és napi feladat függjön kizárólag Öntől. A cég kényelmesebben irányíthatóvá és a vevő számára biztonságosabban átvehetővé válhat.
A működés ne csak az emberek fejében létezzen
A fontos feladatok, felelősségek és helyettesítések tisztázásával csökken a hibák, a leállás és a kulcsemberek távozásából eredő veszteség kockázata.
Kevesebb támadási felület az áralkuban
Érthetően bizonyíthatóvá tesszük, miből származik a fenntartható eredmény. Így a vevő nehezebben hivatkozhat bizonytalan adatokra az ár csökkentésekor.
Korábban látható problémák, jobb eredmény
A megfelelő mutatók és vezetői beszámolók megmutatják, hol romlik a teljesítmény és hol marad pénz a működésben. Így még időben lehet beavatkozni.
Megőrizhetőbb bevétel és szakértelem
Csökkentjük annak kockázatát, hogy a tulajdonos távozásával fontos ügyfelek vagy munkatársak is eltűnjenek. Ez közvetlenül erősítheti a vevő bizalmát.
Kevesebb kellemetlen meglepetés az átvilágításkor
A várható átvilágítás kérdéseire előre rendezett, bizonyítható válaszokat készítünk elő. Ez mérsékelheti a folyamat elhúzódásának vagy megakadásának kockázatát.
Az Ön kézzelfogható eredménye
Több pénz maradhat Önnél, miközben a cég kevésbé függ a napi jelenlététől.
01Reális esély magasabb vételárra és kevesebb árengedményre
02Több szabad idő és kisebb napi tulajdonosi teher
03Jobban működő, eredményesebb és könnyebben irányítható vállalkozás
04Gyorsabb válaszok, kevesebb bizonytalanság a vevő átvilágítása során
05Biztonságosabb átadás, kisebb ügyfél- és kulcsembervesztési kockázat
A felkészítés nem garantál meghatározott vételárat vagy tranzakciót. Arra szolgál, hogy a vállalkozás valós erősségei láthatóbbá, a kezelhető kockázatok kisebbé, a tulajdonosi döntés pedig megalapozottabbá váljon.
Az együttműködés menete
A helyzetfeltárástól a bizonyítható változásig.
Nem sablonprogramot vezetünk be. A munkát az elérni kívánt tulajdonosi eredményhez és a rendelkezésre álló időhöz igazítjuk.
Tulajdonosi cél és időkeret
Tisztázzuk, eladásra, családon belüli átadásra vagy fokozatos hátralépésre készül-e.
Célzott helyzetfeltárás
Megvizsgáljuk az értéket és az átadhatóságot leginkább befolyásoló tényezőket.
Prioritási terv
Kijelöljük, mit szükséges, mit érdemes és mit nem indokolt az adott időben kezelni.
Megvalósítás a vezetéssel
A szükséges szervezeti, folyamati, pénzügyi és vezetési változtatásokat közösen végigvisszük.
Eredmények bizonyítása
A változásokat adatokkal, működési renddel és bemutatható dokumentumokkal támasztjuk alá.
Gyakori kérdések
Amit az eladásra és átadásra való felkészítésről érdemes tudnia
Ne a vevő átvilágításakor derüljön ki először, mi csökkenti a cége értékét.
Egy bizalmas első beszélgetésen áttekintjük, milyen tulajdonosi célt szeretne elérni, mennyi idő áll rendelkezésére, és mely területek vizsgálata lehet indokolt az Ön vállalkozásánál.
Feltárom, mi csökkenti a cégem értékétBizalmasan, online vagy egyeztetett helyszínen. További együttműködésről a beszélgetés után dönthet.