A komoly vevők továbbléphetnek.
Az érdeklődés elmaradhat, az értékesítés elhúzódhat, a régóta piacon lévő vállalkozás pedig idővel bizalmatlanságot kelthet. Közben a cég teljesítménye vagy a piaci környezet is kedvezőtlenül változhat.
Cégértékelés tulajdonosoknak
Tudja meg cége reális piaci értékét – és azt is, hogyan növelheti azt viszonylag kis ráfordítással!
Szakértői cégértékelésünk meghatározza vállalkozása reális piaci értékét, és rangsorolja azokat a fejlesztési lehetőségeket, amelyek kedvező ráfordítás–értéknövekedés arányt kínálhatnak.
A Kimberley nem egyetlen szorzóval vagy általános kalkulátorral határozza meg a cég értékét. A pénzügyi teljesítmény mellett a működést, a szervezetet, a tulajdonosi függőséget, a kockázatokat és a fejlődési lehetőségeket is vizsgáljuk.
A cégértékelés önálló, fizetős szakmai szolgáltatás. Az első beszélgetés bizalmas és kötelezettség nélküli.
Beszéljünk cége értékéről!Ingyenes, bizalmas, kötelezettség nélküli első beszélgetés.
A rossz árazás ára
Nem mindegy, hogy a piac sokallja az árat – vagy Ön adja oda túl olcsón a vállalkozását.
A veszteség csak a szerződés után válik láthatóvá.
Egy nagyobb vállalkozásnál már kisebb értékelési eltérés is több tíz- vagy százmillió forint különbséget jelenthet. Az alacsonyan meghatározott kiinduló árat később nehéz visszaemelni.
A cél nem a lehető legmagasabb szám kimondása, hanem egy szakmailag alátámasztható értéktartomány és egy védhető tulajdonosi tárgyalási pozíció kialakítása.
Miért nem elég egy online kalkulátor?
Egy szorzó nem látja, mi történik valójában a cégen belül.
Egy egyszerű kalkulátor rendszerint nem ismeri a tulajdonosi függést, az ügyfélkoncentrációt, a kulcsemberek megtarthatóságát, a szükséges beruházásokat, az egyszeri eredményhatásokat vagy az eladás konkrét feltételeit.
Nem tudja megítélni azt sem, hogy a vállalkozás eredménye mennyire fenntartható, a működés átadható-e, és milyen kockázatokat fog érzékelni egy vevő.
Az automatikus eredmény ezért legfeljebb tájékozódási pont lehet – tulajdonosi döntés alapja nem.
×Árbevétel vagy EBITDAegy általános szorzó≠ megalapozott cégérték
A cég értékének összetevői
A számok fontosak. De csak a működéssel és a kockázatokkal együtt értelmezhetők.
Fenntartható eredmény
Nemcsak a könyvelési eredményt, hanem az ismétlődő, üzemszerűen fenntartható teljesítményt vizsgáljuk.
Pénztermelő képesség
A vállalkozás jövőbeli pénzáramai és finanszírozási igénye is alakítja az értéket.
Eszközök és vagyon
A működéshez szükséges eszközöket, az ingatlanokat és a külön kezelhető vagyonelemeket eltérően kell értelmezni.
Piaci helyzet
A versenyelőny, a növekedési lehetőség és a piac kockázata hatással van a vevői megítélésre.
Önálló működés
A tulajdonostól független vezetés és a rendezett folyamatok csökkenthetik az átadás kockázatát.
Ügyfelek és kulcsemberek
A koncentráció, a szerződéses háttér és a kapcsolatok átadhatósága jelentősen befolyásolhatja az értéket.
Több mint 10 értékelési módszer
Nincs minden vállalkozásra egyformán alkalmazható „legjobb” módszer.
A Kimberley saját értékelési rendszerében több mint 10 módszer áll rendelkezésre, amelyeket az adott vállalkozásra alkalmazható további megközelítésekkel is kiegészíthetünk.
Jövedelemtermelő, diszkontált cash flow-, eredmény- és árbevétel-szorzós, eszközalapú, piaci összehasonlító és más speciális módszereket is használhatunk.
A szakmai feladat nem egy kedvező szám kiválasztása, hanem annak meghatározása, hogy az adott cégnél mely eredmények tekinthetők irányadónak – és miért.
Iparág és üzleti modell
Más tényezők kerülhetnek előtérbe egy kereskedőnél, egy gyártónál vagy egy szolgáltató vállalkozásnál.
Nem önmagában az iparág választja ki az értékelési módszert. Az üzleti modell, az eszközigény, a növekedés, a ciklikusság, az adatok minősége és az értékelés célja együtt határozza meg, mely módszerek kapnak nagyobb súlyt.
Kereskedelmi vállalkozás
A fenntartható árrés, a forgótőkeigény, a beszállítói és vevői függés, valamint a készlet minősége lehet meghatározó.
Ipari vagy sorozatgyártó cég
Az eredménytermelés mellett a kapacitáskihasználtság, a beruházási igény, az eszközállomány, a ciklikusság és a vevőkoncentráció is fontos.
Mezőgazdasági vállalkozás
A többéves normalizált teljesítmény, a szezonalitás, a föld- és eszközállomány, az időjárási kitettség és a támogatások szerepe külön vizsgálatot igényelhet.
Szolgáltató vagy tudásalapú cég
Az ismétlődő bevétel, az ügyfélmegtartás, a kulcsemberektől való függés, a skálázhatóság és a tulajdonos személyes szerepe kerülhet előtérbe.
Ezért félrevezető ugyanazt a kalkulátort és ugyanazt a szorzót használni lényegesen eltérő vállalkozásokra.
14 dimenzió · 154 vizsgálati szempont
A cégértékelésből az is kiderül, mi támasztja alá az értéket – és mi csökkenti azt.
Az értékelést szükség szerint összekapcsoljuk a vállalkozás működési és értékteremtési vizsgálatával. Így nemcsak egy számot kap, hanem érthető választ arra is, milyen tényezők alakítják azt.
ÉrtékalapokMi támasztja alá a vállalkozás jelenlegi értékét?
KockázatokMely tényezők gyengíthetik a vevő bizalmát vagy ajánlatát?
Értéknövelési lehetőségekHol érhető el érdemi javulás arányos ráfordítással?
Döntési sorrendMit szükséges rendezni, mit érdemes fejleszteni, és mivel nem indokolt most foglalkozni?
Értéknövelési prioritások
Nem minden problémát kell megoldani. Azt kell kezelni, amelyik valóban számít.
A fejlesztési lehetőségeket a várható értékhatás, a szükséges idő, a pénz- és energiaráfordítás, a megvalósítás kockázata és az Ön célja alapján rangsoroljuk.
Külön figyelmet kapnak azok a változtatások, amelyek viszonylag mérsékelt ráfordítással számottevő értéknövekedést vagy kockázatcsökkenést eredményezhetnek.
01
Először azt rendezze, ami a döntését vagy a cég értékét érdemben befolyásolja.
Ön nem általános tanácsokat kap, hanem a saját vállalkozására szabott, indokolt sorrendet.
Mit kap a tulajdonos?
Értéktartományt, magyarázatot és használható döntési alapot.
01Több módszerrel alátámasztott értéktartomány
02Az eredmények közérthető, grafikus összehasonlítása
03Az értéket támogató tényezők és kockázatok
04A fontos feltételezések és korrekciók magyarázata
05Értéknövelési és kockázatcsökkentési prioritások
06Személyes konzultáció a lehetséges döntési utakról
Az értékelés egy meghatározott időpontra és az akkor ismert adatokra vonatkozó szakmai értéktartomány. A tényleges vételárat a vevői érdeklődés, a tárgyalási helyzet és a tranzakció feltételei is alakítják.
Nemcsak cégeladás előtt
Milyen döntésekhez használható a cégértékelés?
Cégeladás előkészítéseCsaládon belüli generációváltásTulajdonostárs kivásárlásaVezetői vagy munkavállalói kivásárlásBefektető bevonásaÉrtéknövelő fejlesztések kijelöléseA megfelelő eladási időpont mérlegelése
Az együttműködés menete
Az első kérdéstől a tulajdonosi döntésig.
A vizsgálat mélységét mindig ahhoz igazítjuk, milyen döntést szeretne meghozni, és milyen információ áll rendelkezésre.
Bizalmas első beszélgetés
Tisztázzuk az értékelés célját és az Ön legfontosabb kérdéseit.
Adatok és helyzetfeltárás
Meghatározzuk és áttekintjük a szükséges pénzügyi, működési és piaci információkat.
Több módszerű értékelés
Elvégezzük a releváns számításokat, korrekciókat és összehasonlításokat.
Személyes bemutatás
Közérthetően bemutatjuk az értéktartományt, annak okait és érzékenységét.
Következő döntés
Igény esetén meghatározzuk az értéknövelő felkészítés vagy a cégeladás indokolt lépéseit.
Gyakori kérdések
Amit a cégértékelés előtt érdemes tudnia
Ne egy internetes kalkulátor vagy egy érdeklődő vevő mondja meg először, mennyit érhet a cége.
Egy bizalmas első beszélgetésen áttekintjük, miért van szüksége cégértékelésre, milyen döntést szeretne meghozni, és milyen vizsgálati mélység indokolt az Ön vállalkozásánál.
Beszéljünk cége értékéről!Bizalmasan, online vagy egyeztetett helyszínen. További együttműködésről a beszélgetés után dönthet.